任何一個(gè)行業(yè)都不是那么輕易就能成功的，有人說(shuō)一份工作可能至少得付出5萬(wàn)個(gè)小時(shí)以上才能算是懂了這份工作，那么獵頭行業(yè)也一樣�？赡茉诓涣私獾娜搜劾�，這是一個(gè)神秘的行業(yè)，但真正接觸到之后，可能才會(huì)清楚獵頭工作是需要極強(qiáng)的“自我驅(qū)動(dòng)力”才能完成的。
何為專(zhuān)業(yè)獵頭，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是你對(duì)你所服務(wù)的行業(yè)要深刻的理解以及全面的了解。第二方面就是要對(duì)獵頭本身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人力資源方面知識(shí)去研究、領(lǐng)悟、實(shí)踐、總結(jié)。
何為對(duì)行業(yè)的了解，如果給這句話(huà)下一個(gè)“可操作性定義”的話(huà)，拿園林行業(yè)來(lái)說(shuō)，你至少要知道全國(guó)百?gòu)?qiáng)園林公司、要了解全國(guó)前50強(qiáng)園林公司、要熟練掌握全國(guó)前20強(qiáng)園林公司的內(nèi)部動(dòng)態(tài)、要知道園林公司的分布區(qū)域、要了解就你所服務(wù)的區(qū)域內(nèi)一級(jí)資質(zhì)和二級(jí)資質(zhì)的園林企業(yè)。要去看這些企業(yè)的主頁(yè)，要有詳細(xì)的筆記記錄，要有意識(shí)地收集這些企業(yè)的人員流動(dòng)等。總之，專(zhuān)業(yè)的獵頭就是要比別人多付出一些。
何為獵頭專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果給這句話(huà)下一個(gè)“可操作性定義”的話(huà)，就是如何理解職位，如何溝通，如何說(shuō)服候選人和企業(yè)，如何談薪資等所有涉及到的步驟。
具體的分述如下：
Attitude matters.態(tài)度很重要
態(tài)度決定一切，如果我假設(shè)池塘里沒(méi)有魚(yú)，我又怎么能釣到魚(yú)呢。
Practice the “golden rule.” 百煉成鋼
第一個(gè)CC和第一百個(gè)、第一千個(gè)肯定不一樣，需要的僅僅是熟能生巧，沒(méi)有捷徑可走，有的只是個(gè)人資質(zhì)的不同，融會(huì)貫通需要的時(shí)間不同而已。
BD失敗，我們需要反思，我們有將公司的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)在客戶(hù)面前了嗎？我們有想方設(shè)法吸引到客戶(hù)嗎？
尋訪(fǎng)不到合適的候選人，我們需要反思，我們有使勁渾身解數(shù)去尋找嗎？真的盡力了嗎？為什么別人找到了，我找不到？
候選人面試失敗，我們需要反思，我有幫助候選人做面試準(zhǔn)備嗎？
候選人拒offer，我們需要反思，我們有和候選人進(jìn)行充足的溝通嗎？了解候選人的真實(shí)想法嗎？
在候選人離職、入職過(guò)程中我們有盡我們一切能力進(jìn)行協(xié)助嗎？我們有設(shè)身處地為候選人著想嗎？有考慮到此次推薦對(duì)候選人的影響嗎？
獵頭是一個(gè)必須經(jīng)過(guò)時(shí)間磨礪的職業(yè)，期間我們一定會(huì)犯錯(cuò)一定會(huì)失敗，需要的只是勝不驕敗不餒，跌倒了爬起來(lái)繼續(xù)向前走，堅(jiān)持、堅(jiān)持、在堅(jiān)持。
Manage time better. 更好的時(shí)間管理
計(jì)算一下一天什么事情占你工作時(shí)間比重最大，學(xué)習(xí)？聊天？一些不重要的電話(huà)？高效的獵頭才會(huì)是優(yōu)秀的獵頭，一天8小時(shí)工作時(shí)間，如何分配，我們需要好的時(shí)間管理。專(zhuān)業(yè)的獵頭固然要不斷的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為這些充電都應(yīng)該在下班之后，利用私人時(shí)間。做獵頭不像其它職業(yè)可以將工作和生活劃分清晰的界限，獵頭晚上比白天多。
Change how you seek new business. 改變選擇業(yè)務(wù)的方式
你還在不停的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷尋找新的case嗎？除非是你手上的單不夠做了，否則，像狗熊掰玉米，掰一個(gè)丟一個(gè)，遇到困難的case就不想做，那你一定不是位優(yōu)秀的獵頭。給獵頭職位沒(méi)有簡(jiǎn)單的，也許有的運(yùn)氣真的很好，稍做努力就成了，但是運(yùn)氣不會(huì)常伴你左右，練就一身過(guò)人的獵手本領(lǐng)才是當(dāng)務(wù)之急，它會(huì)永遠(yuǎn)伴隨你，不離不棄。
Use technology more wisely.更聰明地選用科技
萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)，它可以讓你的BD變得容易一些；萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)，它可以讓你的CC變得簡(jiǎn)單一些；當(dāng)今社會(huì)沒(méi)有得不到的信息，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，善用。
Deliver everyday.每天送一位候選人
給自己一個(gè)簡(jiǎn)單目標(biāo)，只準(zhǔn)超額，不能讓。量變是質(zhì)變的前提。
Set expectations. 合理的期望值
讓候選人知道他們是值得被期望的，他們是優(yōu)秀的，機(jī)會(huì)是可遇不可求的，我們會(huì)幫助他們完善的。
Be insightful. 熟悉你的市場(chǎng)
專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)在你對(duì)客戶(hù)行業(yè)的深度認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶(hù)的了解，對(duì)候選人的了解，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。
奮斗吧，獵頭吧，為了摯愛(ài)的事業(yè)！
